Le canal IT est un composant crucial de l’industrie des technologies, connectant les fabricants, les fournisseurs de services et les utilisateurs finaux. Cependant, alors que les demandes des clients évoluent vers une plus grande responsabilité environnementale, avec plus du tiers des clients prêts à abandonner un partenaire du canal s’il avait une mauvaise stratégie ESG, les fournisseurs du canal se trouvent en concurrence non seulement pour satisfaire ces attentes, mais aussi pour prouver leurs compétences en matière de durabilité et assurer leur position sur le marché. La durabilité est désormais beaucoup plus qu’un simple atout, c’est une attente. Les partenaires et les fournisseurs sont soumis à un examen approfondi, et ceux qui négligent la durabilité risquent de se retrouver à la traîne et de devenir moins pertinents pour les prospects et les clients. En tant que vice-président régional des ventes, Darren Ellis est responsable du développement des ventes en EMEA pour Park Place Technologies, avec pour objectif de faire croître la prestation de services de base de l’entreprise. Darren apporte avec lui une solide expérience de plus de 15 ans, incluant diverses fonctions de leadership et des réalisations en termes de ventes reconnues sur le marché des technologies. Il est important que toutes les parties prenantes du canal écosystème collaborent pour créer de nouvelles pratiques commerciales plus durables et demeurer concurrentiels sur le marché IT d’aujourd’hui.
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