Les fournisseurs de cybersécurité passent – ou devraient passer – beaucoup de temps à réfléchir aux clients de leurs partenaires. Comment les besoins en matière de sécurité et de gestion de ces clients évoluent-ils ? Comment souhaitent-ils trouver, acheter et utiliser des produits de sécurité ? Que doit-il changer pour que cela se produise ? Ce genre d’aperçu permet aux fournisseurs de développer et d’adapter leurs produits, services et programmes de soutien aux partenaires pour s’assurer que les partenaires soient bien positionnés pour saisir les opportunités de cet environnement client en évolution. Jason Beal est vice-président des écosystèmes de partenaires mondiaux chez Barracuda, en charge de la stratégie et du développement des canaux de distribution mondiaux avec un accent particulier sur la croissance de l’écosystème de partenaires Barracuda à l’échelle mondiale. Il dispose de plus de 20 ans d’expérience en matière de leadership des canaux de distribution, avec une focus sur le lancement de l’écosystème de partenaires, le développement et l’expansion des entreprises de cybersécurité. Leurs clients du monde entier se trouvent souvent dans une situation très similaire ; ils essayent de prendre le contrôle sur un nombre et un volume croissants de menaces en matière de cybersécurité, au moment où ils font face à d’autres demandes concurrentes de ressources en provenance d’autres secteurs de l’entreprise, ainsi qu’à une pénurie croissante de talents et de compétences en matière de cybersécurité.
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