Les fournisseurs de cybersécurité passent – ou devraient passer – beaucoup de temps à penser aux clients de leurs partenaires. Comment les besoins en matière de sécurité et d’activité de ces clients évoluent-ils ? Comment souhaitent-ils trouver, acheter et utiliser des produits de sécurité ? Qu’est-ce qui doit changer pour que cela se produise ? Ce type d’insight permet aux fournisseurs de développer et d’adapter leurs produits, services et programmes de soutien aux partenaires pour s’assurer que les partenaires soient bien placés pour saisir les opportunités de cet environnement client en évolution. Jason Beal est vice-président des écosystèmes de partenaires mondiaux chez Barracuda, chargé de la stratégie et du développement mondiaux du canal, avec un fort accent sur la croissance du large écosystème de partenaires Barracuda à l’échelle mondiale. Il dispose de plus de 20 ans d’expérience en matière de leadership en matière de canal, avec une focus sur le lancement d’un écosystème de partenaires, et sur le développement et l’expansion des activités de cybersécurité. Leurs clients à travers le monde sont souvent dans une situation très similaire ; ils essayent de prendre le contrôle sur un nombre croissant et une gamme toujours plus large de menaces en cybersécurité, au moment où ils font également face à d’autres demandes concurrentes de ressources en provenance d’autres parties de l’entreprise, ainsi qu’à une pénurie croissante de talents et de compétences en cybersécurité.
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