Qu’est-ce que l’agilité commerciale signifie pour le canal

Les fournisseurs de cybersécurité passent – ou devraient passer – beaucoup de temps à réfléchir aux clients de leurs partenaires. Comment l’évolution des besoins en matière de sécurité et des besoins commerciaux de ces clients? Comment veulent-ils trouver, acheter et utiliser des produits de sécurité? Quels changements sont nécessaires pour rendre cela possible? Ce genre d’insight permet aux fournisseurs de développer et d’adapter leurs produits, services et programmes de soutien aux partenaires pour s’assurer que les partenaires soient bien placés pour saisir les opportunités de ce paysage client en évolution. Jason Beal est vice-président des écosystèmes de partenaires mondiaux chez Barracuda, en charge de la stratégie et du développement mondiaux du canal, avec une forte concentration sur la croissance des écosystèmes de partenaires mondiaux de Barracuda. Il apporte plus de 20 ans d’expérience en matière de leadership du canal, avec une focus sur le lancement d’écosystèmes de partenaires, et le développement et l’expansion des entreprises de cybersécurité. Leurs clients à travers le monde sont souvent dans un endroit très similaire; Ils essayent de prendre le contrôle sur un nombre croissant et une volume croissant de menace en ligne, au moment où ils font face à d’autres demandes concurrentes de ressources d’ailleurs dans l’entreprise, ainsi qu’à une pénurie croissante de talents et de compétences en cybersécurité.