Il est toujours intéressant de voir comment les cadres technologiques adaptent leurs messages marketing pour convenir à leur public. Un exemple en est Jared Spataro de Microsoft, vice-président de Modern Work et Business Applications, qui, il y a quelques semaines seulement, vantait les offres groupées en termes de leur valeur pour Microsoft et les clients qui « progressent dans la pile technologique ». Lors d’une conférence de Morgan Stanley sur la technologie, les médias et les télécommunications début mars, ce cadre s’adressant à des investisseurs institutionnels a déclaré que Microsoft travaille à obtenir davantage de clients professionnels inscrits aux licences tout compris comprenant des applications de productivité, des analyses, des services de sécurité et de conformité. Interrogé sur la migration de plus de personnes vers les licences E1, E3 et E5, Spataro a répondu : « Nous considérons cela comme un revenu moyen par utilisateur… en les faisant progresser dans notre pile technologique, et nous dirions toujours qu’il y a encore beaucoup de potentiel à exploiter, c’est encore tôt. » Il a ajouté : « Il y a un an et demi, nous avions une pénétration de 12 % avec les licences E5 dans la base Office 365. Il y a encore beaucoup d’opportunités pour nous ici. »
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