Microsoft pense que les ensembles sont excellents et que les clients les adorent.

Il est toujours intéressant de voir comment les cadres technologiques ajustent leurs messages marketing pour s’adapter à leur public. Un exemple en est Jared Spataro de Microsoft, vice-président de Modern Work and Business Applications, qui il y a quelques semaines vantait les offres groupées en termes de leur valeur tant pour Microsoft que pour les clients « évoluant dans la pile technologique ». Le cadre, s’adressant aux investisseurs institutionnels lors de la conférence Technologie, Médias et Télécommunications de Morgan Stanley début mars, a déclaré que Microsoft travaille à obtenir la signature de davantage de clients professionnels pour les licences tout compris comprenant des applications de productivité, des outils analytiques, des services de sécurité et de conformité. Interrogé sur la migration de plus de personnes vers les licences E1, E3 et E5, Spataro a répondu : « Nous considérons cela comme un revenu moyen par utilisateur… en déplaçant les gens dans la pile technologique pour nous, et nous dirions toujours qu’il y a beaucoup de potentiel, c’est encore le début. » Il a ajouté : « Il y a 18 mois, nous avions une pénétration de 12 % avec E5 dans la base de clients d’Office 365. Il reste vraiment beaucoup d’opportunités pour nous. »