Les fournisseurs de cybersécurité passent – ou devraient passer – beaucoup de temps à penser aux clients de leurs partenaires. Comment l’évolution des besoins en matière de sécurité et des clients business? Comment voulez-vous trouver, acheter et utiliser des produits de sécurité? Quels changements sont nécessaires pour que cela se produise? Ce type d’insight permet aux fournisseurs de développer et d’adapter leurs produits, services et programmes de soutien aux partenaires pour garantir que les partenaires soient bien placés pour saisir les opportunités de cet écosystème de clients en évolution. Jason Beal est vice-président, écosystèmes de partenaires mondiaux chez Barracuda, en charge de la stratégie et du développement mondiaux du canal, avec une forte orientation sur la croissance du large écosystème de partenaires Barracuda. Il apporte plus de 20 ans d’expérience en leadership du canal, avec une focus sur le lancement de l’écosystème de partenaires, et le développement et l’expansion des entreprises de cybersécurité. Leurs clients du monde entier sont souvent dans un lieu très similaire; ils essayent de prendre le contrôle sur une gamme et un volume croissant de menace cybernétique, au moment où ils font face à d’autres demandes concurrentes de ressources d’ailleurs dans l’entreprise, ainsi qu’à une pénurie croissante de talent et de compétences en cybersécurité.
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