Comment devenir riche en regardant à l’intérieur des réfrigérateurs des gens

« Les gens se moquent de moi à propos des réfrigérateurs », a déclaré Tassos Stassopoulos. « Je suis obsédé par les réfrigérateurs. » En tant que fondateur et associé directeur de Trinetra, une société d’investissement basée à Londres, Stassopoulos a pionné une stratégie inhabituelle : jeter un œil à l’intérieur des réfrigérateurs dans des foyers du monde entier pour prédire l’avenir et monétiser ces informations. Achetez ce livre sur : Si vous achetez quelque chose en utilisant les liens de nos histoires, nous pouvons percevoir une commission. Cela aide à soutenir notre journalisme. Apprenez-en davantage. Au moment de sa révélation sur la réfrigération en 2009, Stassopoulos avait déjà acquis une réputation pour son processus original : alors que d’autres investisseurs se fiaient généralement aux données du marché et aux prévisions des grandes sociétés de produits de consommation pour déduire ce que les gens en Inde, par exemple, pourraient commencer à acheter à l’avenir, Stassopoulos passait des jours à voyager à travers le pays, les interrogeant eux-mêmes. Il a trouvé le processus ethnographique fascinant et s’y est dévoué, en visitant des colonies informelles et des quartiers ouvriers pour discuter avec les gens pendant des heures, mais il ne trouvait toujours pas les informations qu’il cherchait. « Le problème, c’est que je demandais aux gens : ‘D’accord, imaginez que vous obteniez une augmentation de salaire. Comment votre alimentation changera-t-elle ?’ Ils répondaient tous : ‘Je ne changerais rien' », a expliqué Stassopoulos. « Mais nous savons que lorsque les gens deviennent plus riches, leur alimentation change. » Un après-midi, il était dans la ville d’Aurangabad, à quelques centaines de kilomètres à l’intérieur des terres de Mumbai, interrogeant une femme qui venait de lui donner cette exacte réponse. Sa famille était très pauvre, et la nourriture qu’elle avait à la maison était très traditionnelle – des lentilles, du riz et des pickles. Par curiosité, Stassopoulos a demandé à la femme si elle voulait bien l’accompagner faire des courses. Il lui a donné quelques roupies et l’a suivie jusqu’au magasin de quartier, où elle a acheté des barres de chocolat Cadbury, du Coca-Cola et des snacks salés emballés – des articles très différents des aliments dont elle se nourrissait actuellement sa famille, mais que Stassopoulos avait déjà documentés à plusieurs reprises dans les réfrigérateurs et placards de personnes d’une classe socio-économique supérieure à la sienne. « J’ai réalisé que la réponse était dans le frigo ! » a-t-il dit. « Le frigo pouvait me dire comment les gens se comporteraient une fois qu’ils auraient un peu d’argent en plus – avant même qu’ils ne le sachent eux-mêmes. »