La stratégie de VMware de Broadcom semble de plus en plus fragile – et moins pertinente.

Opinion Pour beaucoup, VMware de Broadcom a signifié une misère en abondance. Les nouveaux propriétaires de la plateforme de virtualisation ont lancé des hausses de prix pour les gros utilisateurs et des expulsions forcées pour les petits. La ligne de démarcation n’est pas claire. Une migration de 24 000 postes par le partage de fichiers de Computershare déclenchée apparemment par la surenchère suggère que les choses pourraient ne pas se dérouler comme prévu. L’équation de Broadcom est que plus ses clients sont importants, plus ils seront réticents à absorber les coûts élevés de la migration. Lorsque vos clients doivent payer pour vous quitter, vous commencez à réfléchir à la quantité de douleur que vous pouvez leur infliger tout en les gardant autour. Cela ressemble moins à un marché fonctionnel, et peut-être davantage à une relation abusive. Une équation de valeur remplacée par une équation de douleur. Alors que le modèle de croissance de Broadcom n’est peut-être pas explicitement conçu de cette manière, il est très susceptible à cette dynamique – et, inversement, susceptible d’échouer si ces équations de douleur sont incorrectes. Ce modèle remonte à Avago, l’entreprise qui a acheté le Broadcom original en 2016 et a pris son nom. Avago a retracé ses origines à la division des semi-conducteurs de Hewlett Packard dans les années 1960. Après de nombreux remaniements d’entreprise, il s’est retrouvé dans les années 2000 avec des technologies clés pour les téléphones mobiles au moment où ce secteur décollait. En rachetant judicieusement ses concurrents sur ce marché de niche mais lucratif, il s’est retrouvé avec un quasi-monopole efficace. Ce qui est bien, mais une fois que vous possédez un marché de niche, comment faites-vous pour grandir ? Comme l’explique clairement la chaîne YouTube Asianometry, la maximisation des profits, la réduction des coûts et la cession des intérêts non essentiels ont donné à l’entreprise le levier nécessaire pour emprunter beaucoup d’argent et acquérir d’autres entreprises ayant une présence écrasante dans d’autres niches. Répéter aussi rapidement que possible pour rembourser les dettes contractées dans chaque acquisition.