Les fournisseurs de sécurité informatique passent – ou devraient passer – beaucoup de temps à penser aux clients de leurs partenaires. Comment les besoins en matière de sécurité et de gestion des clients évoluent-ils ? Comment souhaitent-ils trouver, acheter et utiliser des produits de sécurité ? Que doit-il changer pour que cela se produise ? Ce genre d’insight permet aux fournisseurs de développer et d’adapter leurs produits, services et programmes de support aux partenaires pour s’assurer qu’ils soient bien placés pour saisir les opportunités de cet environnement client en évolution. Jason Beal est vice-président des écosystèmes de partenaires mondiaux chez Barracuda, où il dirige la stratégie et le développement des canaux internationaux en se concentrant sur la croissance de l’écosystème de partenaires mondiaux de Barracuda. Il compte plus de 20 ans d’expérience dans la gestion des canaux, avec une focus sur le lancement des écosystèmes de partenaires, ainsi que sur le développement et l’expansion des entreprises de cybersécurité. Leurs clients du monde entier se trouvent souvent dans une situation très similaire ; ils essayent de prendre le contrôle sur un nombre et une volume croissants de menace cybernétiques, au moment où ils font face à d’autres demandes concurrentes de ressources en provenance d’autres secteurs de l’entreprise, ainsi qu’à une pénurie grandissante de talents et de compétences en cybersécurité.
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